Nous croyons choisir. Une part de nos décisions se joue pourtant avant que nous en ayons conscience.
Biais, automatismes, influence du contexte : une conférence où la salle découvre en direct ce qui oriente ses choix, et repart avec les moyens de décider avec plus de lucidité.
La question
Recruter, arbitrer, acheter, prioriser : nous pensons peser le pour et le contre. Une partie du choix se joue pourtant ailleurs, dans nos automatismes, dans le contexte, dans la façon dont une option nous est présentée.
Cette conférence ne fait pas un cours sur les biais cognitifs. Elle les fait vivre à la salle, en direct, puis donne les moyens de les repérer au moment où ils comptent vraiment.
Le déroulé
Chaque idée est d'abord vécue par la salle, puis expliquée, puis transformée en outil.
Les expériences réservent leurs surprises. Le déroulé s'ajuste à votre public et à votre durée.
Un choix libre, fait par la salle dès les premières minutes. Était-il si libre ?
Sur scène, des volontaires prennent des décisions ; la salle observe ce qui les oriente.
Automatismes, effet de cadrage, influence du groupe : ce qui vient de se produire, expliqué simplement.
Des réflexes concrets pour décider avec lucidité, seul ou en équipe.
Un dernier moment qui montre, une fois encore, que la salle était plus influencée qu'elle ne le pensait.
Les trois clés
Des repères simples, applicables dès le lendemain, au travail comme ailleurs.
Notre cerveau économise son énergie en prenant des raccourcis. Précieux au quotidien, ils deviennent coûteux dans les décisions importantes. Savoir les reconnaître, c'est savoir quand ralentir.
Une intuition nourrie par l'expérience est un atout ; un raccourci dicté par le contexte l'est beaucoup moins. Quelques questions simples permettent de faire la différence avant de trancher.
Effet de groupe, premier avis qui oriente tous les autres : la décision collective a ses propres pièges. Quelques règles de fonctionnement suffisent à les déjouer.
En pratique
Avant chaque intervention, un échange de cadrage permet d'adapter les exemples, le vocabulaire et les enjeux à votre secteur et à votre message.
Décrivez votre événement, votre public et votre message. Sous 48 heures ouvrées, vous recevez une proposition pensée pour eux.
